기존에 모르던 비즈니스 사례 3가지
1. 센드버드(스타트업)
2. 패스트 트랙아시아 (컴퍼니빌더-스타트업)
3. 무인카페(자영업)
01. 센드버드
센드버드
채팅 API를 판매하는 SaaS B2B 회사
2021년 4월 1조 원 이상의 기업가치를 인정받아 시리즈 C 투자를 받으며 당당히 한국의 유니콘 기업이 되었다.
SaaS(Software as a Service) 서비스로서의 소프트웨어 > 구독형 소프트웨어
-기존의 소프트웨어를 구입해 PC에 설치하여 사용했던 방식과 다르게 매달 구독료를 지불하고 클라우드를 통해 소프트웨어를 실시간으로 사용하는 것
SaaS를 이용하면 필요할 때에 비용만 지불하면 곧바로 사용할 수 있다. 기업에서 소프트웨어를 관리, 업그레이드 하기 때문에 사용자가 따로 관리할 필요도 없이 패치된 내용을 바로바로 사용할 수 있다.
센드버드의 주력은 채팅 API.
기업을 대상으로 채팅&영상 대화 서비스를 SaaS 형태로 제공.
레딧, 야후, 티몬, 배달의 민족, 넥슨, SSG.COM, 딜리버리히어로 등 다양한 글로벌기업, 한국 기업들이 센드버드를 이용 중
센드버드는 2013년 설립 후 육아맘 커뮤니티(스마트패밀리)로 시작하였지만 사이드였던 채팅 판매가 잘돼서 사업의 피봇
와이 콤비네이터는 세계최초, 최고의 스타트업 액셀러레이터.
코인베이스, 에어비앤비, 트위치, 드롭박스, 레딧 등 많은 대박을 배출해 낸 이 회사에 미미박스에 이어 한국에선 두 번째로 센드버드가 선발되었다.
02. 패스트트랙 아시아 (컴퍼니빌더)
창업자체가 사업아이템.
엑셀러레이터 – 보육을 주목적(멘토링,자금, 공간, 인력 을 지원)
VC – 사업 아이템과 가능성을 보고 투자
컴퍼니빌더 –창업부터 경영 전반에 참여하여 공동 창업자의 역할을 수행.(지분과 경영권을 가진 스타트업의 지주회사)
패스트캠퍼스 (온라인 교육서비스), 패스트파이브(공유 오피스 사업), 패스트벤처스 (벤처 캐피털), 헬로네이처(온라인 마켓) 등 창업 후 지난 10년간 창업한 회사가 11개 해당 기업 가치를 모두 합치면 8000억 원에 달하는 것으로 평가
데이원 컴퍼니(대표 이강민)에서 외국어 학습분야를 담당하는 사내 독립기업(CIC) 레모네이드(대표 서유라)에서 18년도에 출시한 외국어 학습지 ‘가벼운 학습지’ = 성인 외국어 학습지
출시 이후 연간 600% 성장률을 기록. 가입자수 20만 명 = 자기계발욕구를 충족
2021년 상반기 매출액이 140억 기록. 전년동기대비 2.8배(180%) 증가한 금액
보통 회사의 가치는 그 회사가 향하고 있는 시장의 규모에 비례한다고 한다.
국내 1위 되었을 때의 maximum value potiential은 속해있는 시장의 규모에 달려있다.
공유 오피스 사업자들이 속해있는 잠재 시장의 규모는?
통계청에 있어서 제공하는 데이터를 기초로 연간 임차료 규모의 총합은 70조가 넘는다. 모든 법인들은 오피스가 있고, 또 토지/건물을 소유한 법인들은 거의 없기 때문에 한국의 법인들의 숫자가 유지/증가되면 될수록, 이 시장의 규모는 심지어 더 커질 가능성이 높다.
패스트파이브에 입주하는 멤버들이 지출하고 있는 비용은 단순히 임차료에만 있는 것이 아니라, 인테리어 공사비, 집기/비품 구매비, 인터넷/정수기/복합기 등의 고정비 등을 모두 포함하기 때문에 한국 시장으로만 봐도 적게 잡아도 50조 이상이 지출되는 비용을 패스트파이브로 대체하게끔 설득하는 작업을 하고 있다.
03. 무인카페
https://www.youtube.com/watch?v=dmWqKxbdY38
24시 무인 셀프카페 - 일매출 20 순수익(전국 1%)월 매출 600(순수익: 여름-300, 겨울-200)
보증금 1500만 원 – 월세 100만 원 (무조건 100 미안 + 권리금 없는 곳)
저렴한 판매 + 친절과 매장의 청결함으로 승부 (생리대비치 )
무인카페 100m 안에 카페 10개 경쟁률
직접 디자인 +프린트 제작
여름매출 5132800원 + 현금 = 600만
무인자판기 - 마카롱 판매 (회전율이 매우 좋다. - 3일에 한 번씩 리필)
2번째 위치 – 아파트단지 + 버스정류장 (보증금 2000 월세100)
창업비용 보증금 제외하고 4000만 원 (자판기 포함-중고로 구매)
출퇴근 시 간단하게 테잌아웃
매일 청소 – 청결을 매우 중요히 여김
무인매장의 단점 – 물건 도난 /낭비 등 하지만 고객의 양심에 맡기는 중 (50명 중 1명 간혹 챙겨가는 사람이 있다)
무인할인점
무인 할인점 일매출 120 - 월매출 4000(순수익: 600)
저렴할 때 많이 담아놓고 비싸게 팔아라
쿠팡보다 도매처 뚫기(대략 5곳거래 중)
마진과 어디서 구매할 것인지 리스트 정리
ex. 신라면 5개 3500원 - 4200원 =700원 마진
App 오더퀸 매출조최 더디씨(목동점)
1/30월 999,400원
1/31화 1,035,600원
2/1수 126,000원
계좌이체, 카카오페이, 제로페이, 현금 = 일매출 115만 원 (한겨울 매출 12
100만 원에서
근처 CU& GS25 시시 초반엔 매출 20만 원도 안 나옴 – 지금은 120-130
7.5평 - 빈 곳 없이 알차게 매대 구성 (월세 80만 원)
무인단점: 도난에 대한 이슈 – 주로 어린아이들이 많이 함
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