[6주차] 제안 성공 공식 #29

Chapter 3. 제안 성공 공식

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1. 계약률 10배 올리는 대면/비대면 세일즈 노하우

1. 거절에 대한 관성 깨기

반복 거절로 내성의 임계점 높이기

불편한 영역에서 다양한 거절 경험

ex>

3년 내내 거절당하기 - 반복 거절로인한 내성 인계점

100번 거절해도 101째 평온한마음으로 진행할수있도록.

거절 효율적으로 당하기 

불편한 영역에서 다양한 형태의 거절영역 (공손한 거절, 매몰찬 거절, 공격적 거절)

 

2. 모든걸 프로모팅 - 더 있어보이게 그럴싸하게 얘기 하는것

부면 설명 (말)   후킹 (글)

 

3. 목적이 아닌 과정에만 초점

목적의 다운 그레이딩

역휴리스틱

ex>

물건구매 시 똑같은 상품이 있음 리뷰1000개 조금 비쌈 vs.리뷰 100개 조금 더 쌈. 비싸더라도 뷰가 많은 쪽을 구매

 

4.거걸을 거절하고 

 

 

2. 1000억대 사업가에게도 통한 90% 성공률 제안 공식