[8주차] 나만 알았다면 부자 될.. 카피의 2가지 비밀

Chapter 5-1. 단언컨대 ㅇㅇㅇ을 이길 수 있는 방법은 없습니다

000 = 감성 스토리텔링

 

글쓰기에서 도대체 왜 감성이라는 것이 중요할까?

 

과거에는 편리함, 기능이라는 이성적인 측면에 초점을 맞췄다면

요즘엔 기술이 발전하다 보니 싼 물건을 사도 기능이 다 좋다.

결국 기능적으로는 별반 차이가 없고

심지어 중소기억의 물건 서비스가 더 좋을 때도 있다.

물건이 많고 판매자도 많고 결제까지 클릭한방에 모든 게 해결 - 간편해졌다.

 

전기포트가 27만개

이제 제품을 보고 사는 게 아니라 감성을 보고 고객은 주문한다.

 

같은 물건 10개 중 자신을 차별화할 수 있는 방법은?

= 나만 할 수 있는 이야기.

 

잘 기억나게 하기 위해서는 감성이 결합된 이야기가 가장 효과적이다.

 

육아맘의 필수품, 아기띠

 

6가지의 차별점이 있습니다.

1. 미세한 메쉬원단

2. 부드러운 메쉬원단 피부자극이 없고 탄력과 회복력이 우수하다

3. 허리벨트의 통기성 

4. 무게분산 허리벨트

5. 심플디자인

6. 인체공학적 디자인

 

2020년 200억대 중반을 매출로 올리고 있다.

실제 한국 여성 사장의 글로벌 시장 개척이야기

 

온라인 사업 - 웹사이트, 로고디자인, 블로그디자인, 이북검열, 판매사이트, 변리사, 세무사 너무 많다.

이 고민을 내가 어느 정도 해결해 줄 수 있으면 어떨까 라는 생각에 제휴업체라는 카드를 꺼냈다.

 

감성 스토리텔링

 

1. 나라는 사람

2. 우리 브랜드

3. 대표할 상품

 

1. 나라는 사람이 이 사업을 하기 전 어떤 삶을 살아왔는지

2. 우리 브랜드는 어떤 배경으로 인해 설립되었는지

3. 상품은 왜 수많은 아이템들 중에 내가 왜 이 상품으로 준비했는지

 

> 이 감성 스토리텔링으로 빠르게 비약적으로 성장했다.

 

 

Chapter 5-2. 권위자를 단번에 섭외하는 9단계 제안서 테크트리

형식적인 제안하기를 하고 왜 안되었는지를 모른다.

서로의 이득의 균형이 안 맞아서 안된 것이다.

 

제안하기를 잘한다면 

사업이 비약적으로 빨라질 것이고

만날 수 없는 대단한 사람들과 커피 한잔 할 수 있는 기회가 주어질 것이다.

 

- 나와 제안서를 보내는 상대방의 교집합을 먼저 찾아라

- 그 안에서 내가 어필할 수 있는 요소들을 나열하라

웬만하면 제안하려는 대상이 우리보다 가치가 더 높을 확률이 높다 - 대부분 바쁘기 때문에 전화를 삼가고 번호를 알게 된다면 실시간 확인 가능한 카톡 or 공적인 이메일로 하는 것이 가장 좋다.

 

9단계 제안서 테크트리

 

1. 인사

나는 어떤 사람인지에 대한 짧은 설명 - 인사에서 후킹 포인트가 필요

첫 번째, 나라는 사람의 권위를 심던가

두 번째, 한번 본 사람이라면 나를 가장 기억이 잘 날 수 있는 포인트를 언급해줘야 한다.

 

2. 이 제안을 승낙할 경우 당신의 이득 요약
이 제안을 승낙할 경우 얻어갈 이득에 대해서 적어놓는다.

많을수록 더 있어 보이니까 순번 나열하면서 적어라.

이득은 사실에 기반하되 더 드라마틱한 단어들로 적고

뒤에서 다시 한번 깊게 설명하기에 요약하여 적는다.

 

3. 잡아두기

끝까지 읽게 만들 명분을 제시해야 한다.

 

4. 당신이라는 사람에게 제안하는 이유

수많은 사람 중에 왜? 당신이라는 사람에게 연락한 것인지 나의 스토리텔링을 적는다.

 

5. 스토리텔링에 녹아서 나와야 하는 점 

    A. 상대방에 대한 칭찬

    B. 내 어필

    C. 나에 대한 포트폴리오 또는 차별점 제시

 

6. 제안서 대해서는 명확하게

가격을 숨긴 채 상대방의 이득부터 제시 - 그래서 내가 제안한 느겠은 00다. 여기서 정확하게 말해준다.

 

7. 얻게 될 이득에 대해서 논리적으로 풀기

요약했던 이득들이 논리적으로 납득이 가게  주장에는 근거가 명확하게

 

8. 제안 승낙 시 구체적인 일정

추후에 이메일로 연락하던가 몇 날 몇 시에 만납시다. 등의 구체적인 일정이 될 수가 있다.

 

9. 마지막 감성카피한 줄

 

 

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게스트 출연 제의 작성

돈, 재테크 관련 유튜버 중에 원탑 인 100만 구독자 신사임당 님 채널에 게스트 출연 제안

 

신사임당 영상을 최신순으로 쭉 본다.

공통점을 찾는다

1. 리스트 없이 일반인 들도 돈 벌 수 있다. - 할 수 있다는 용기를 심어주었다. 

2. 잘 나가던 직장을 퇴사했다.

3. 콘텐츠 사업을 한다

 

신사임당에게 제안한 제안서

 

1. 인사

권위를 짧게 심고 후킹 하며 자기소개

2. 제안을 승낙 시 이득요약

신사임당 - 조회수 이득

얼마나 조회수가 잘 나올 수 있는 콘텐츠 인지를 설명했다.

3. 잡아두기

말도 안 되는 독보적인 콘텐츠라고 끝까지 읽으라고 얘기함

4 - 5. 내 이야기, 필수로 들어가야 할 요소들 

링크

나중에 꼭 신사임당 님 채널에 게스트로 나가보고 싶다는 목표를 세웠다.

- 상대방의 칭찬 & 왜 당신이어야 하는지 스토리텔링을 제시

 

제안하신 3가지 방법 고용, 학습& 자기 계발, 시스템 복제 중 - 자기 계발을 선택하였다

가장 가치관이 잘 맞았던 자청님을 롤 모델로 설정하고 이분이 하라는 걸 100% 따라 하기 시작

몇 달간은 책 읽기와 블로그 글쓰기만 연습하다 시너지를 발휘해  블로그 교육업으로 스타트

1인사업으로 월수익 1000만 원 - 내년에는 빠르게 2-3배 될 예정

- 내 이야기와 함께 포트폴리오를 제시 

6 - 7. 제안서에 대해 명확하게 & 얻게 될 이익에 대해 논리적으로 풀기

 

창업다마고치로 인해 신사임당 -스마트 스토어의 아버지로 불린다

그렇기에 구독자들은 더 다양하고 참신하게 돈 버는 방법에 대한 니즈가 있을 것이다.

 

8 - 9. 제안 승낙 시 구체적인 일정 & 마지막 감성카피한 줄

구체적인 일정은 주체 측이 아니기에 먼저 승낙을 받아야 해서 이메일로 회신 부탁 드린다는 메시지만 남김

그리고 잊어버리면 된다.

제안하기를 한번 해보고 안된다고 좌절하지 말아라

여러 번 시도를 해 보아라

 

왜 피드백이 안 왔을까? 고민을 해보아라 - 제안서를 강화